46% van ondervraagden zet webinar in
In een eerder onderzoek uitgevoerd door Marketingprofs geeft 46% van de respondenten aan webinars in te zetten als marketingtool. De shortlist voor de meest gebruikte marketingtools voor het genereren van leads, lead nurturing, en voor het onderhouden van klantrelaties in b-to-b marketing zag er als volgt uit:
- Nieuwsbrieven
- Persberichten
- Case Study
- White Paper
- Webinars
Volgens het zelfde onderzoek biedt het webinar vele voordelen boven een fysieke sessie:
- Leads: Je komt al vroeg in de verkoopcyclus in contact met potentiële klanten
- Interesse: De deelnemers, prospects of klanten registreren zich en geven daarmee aan dat ze in jouw materie geïnteresseerd zijn
- Lage kosten: Je kunt een webinar tegen erg lage kosten herhalen en nog eens herhalen
- Vrijblijvend: Je kunt op een veel vrijblijvender manier jouw expertise aanbieden aan je doelgroep
- Goedkoop: Je kunt kosten besparen op je event / marketing / account management budget
- Effectief: Je kunt heel veel mensen tegelijk bedienen, ik volg weleens webinars met 800 mensen tegelijkertijd aan de lijn.
- Recycling: Je kunt de content heel goed recyclen; waarom niet de inhoud van de webinars na afloop verpakken in een whitepaper of een serie artikelen?
Uiteraard zijn er ook nadelen aan een webinar:
- Het is minder persoonlijk dan face-to-face contact
- Je moet net iets beter presteren dan offline
- Je moet harder werken om de aandacht van de deelnemer vast te houden
- Sommige mensen vinden het al heel snel saai
"Als je je webinars goed opzet en integreert in je marketingmix, zul je zien dat je jezelf heel veel tijd en geld bespaart, je kunt heel veel prospects en klanten tegelijk bedienen. En als iemand toch niet aanwezig kon zijn, dan kan die persoon de webinaropnames op een ander moment alsnog beluisteren. Je gaat heel effectief met de tijd van jouw doelgroep om, men hoeft ‘maar een uurtje’ in te plannen." Het complete artikel kunt u hier lezen.